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【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】

2009.07.20 03:33 am

本報與太陽廣播電台策劃，太陽電台每周一「非常來賓」節目推出「企業家談心」單元，邀請中部企業家暢談創業歷程、成長故事、個人趣聞，與讀者、聽眾分享另類心情。

「企業家談心」的精采內容，本報每周一見刊，太陽電台同日下午5時至6時在FM89.1播出、午夜1時重播，並可上網（www.sunny891.com.tw）收聽，提供讀者與聽眾新的閱聽選擇。

「不斷研發，以符合市場脈動」是裕祥精機工業的產銷策略，董事長蔡孔雄表示，裕祥成立18年，擁有專利產品是業界最多，裕祥不只和國內同業競爭，還要跟多變的世界競爭。

蔡孔雄從沙鹿高工紡織科畢業後，踏入社會第一個工作就進入機械廠，在中部一家機械公司服務六年，期間學到機械技術。

民國60年、蔡孔雄28歲時，他自行創業成立工業社，營業項目是組立機械及代工。當時覺得機械在運轉中，靠人力加油很不方便，危險性又高，因此開始研發手動及半自動潤滑系統。

蔡孔雄在創業初期是老闆兼業務，當時他自我要求，每天早上8時出門跑業務，到下午5時機械廠客戶下班後，再到各地空油壓五金行拜訪，往往一出門就是三、四天。

潤滑系統穩坐產業龍頭

這個衝勁讓蔡孔雄很快在市場打出知名度。經過23年不斷創新研發，他的產品行銷到全台機械廠，並擴展到歐洲、東南亞及大陸等市場，成為台灣潤滑系統界的第一家製造商。

81年時，隨著業務量擴張，公司改組成立裕祥精機，並以自有品牌「iSHAN」生產銷售手動、電動潤滑油注油機、黃油電動注油機及噴霧潤滑系統。隔年裕祥獲得空油壓機精品獎，並通過歐盟CE認證，95年獲頒台中縣中小企業金手獎。

因應業務成長及國際趨勢，蔡孔雄90年進軍大陸，在浙江成立勝祥機械，大陸各重要城市也設立辦事處。如今裕祥已是兩岸台資企業最大的潤滑油系統製造商，員工數合計160多人，各式注油機系統年產能達4萬餘台。

裕祥就好比機械業的潤滑醫生，所生產的注油機等產品，屬機械的重要配件，每台機器都用得到。

蔡孔雄表示，機械業是工業之母，尤其是CNC工具機、射出機、木工機等，是許多日用品的生產機具，民眾平常使用的器具、塑膠製品、木工家具等，都要靠這些機械來製成。

這些機械在作業時都必須使用潤滑系統，潤滑系統就有如人的心臟及血管，業界稱為「泵浦」，將潤滑油帶到機械需要活動的地方加以潤滑，維持機械的壽命。若是那個點失油或阻塞，就像人中風一樣，整台機械會跟著報銷。

十年計畫崛起大陸市場

台灣機械業這一、兩年有顯著成長，工具機的精度、穩定性及可靠度不斷提升，積極趕上歐美、日本等國家水平。蔡孔雄說，近幾年大家討論能源、綠色環保問題，裕祥也藉由不斷創新、研發新產品，跟著轉型升級。

裕祥規模雖小，但懂得結合外部資源，包括和工研院機械所、彰師大育成中心等技術合作，專研開發潤滑系統新產品，例如在82年就領先業界推出微電腦注油機；另外，公司聘請知名顧問師，為企業經營提供及時的策略諮詢。

數年前蔡孔雄開始規劃「裕祥十年營運計畫」，目前國內潤滑系統業界，只有裕祥到大陸設廠及服務據點。大陸在金融海嘯中是起來最快的市場，裕祥在大陸市場也相對穩健，產能利用率已恢復到八成。

近幾年蔡孔雄接任梧棲同濟會長，積極參與社會公益活動，救助弱小，還擔任中華液壓氣動協會副理事長、沙鹿高工校友會，協助清寒學生，提供獎學金、營養午餐等，他認為這是企業的社會責任。

「忍耐堅持，誠信經營」是蔡孔雄對年輕人的建議，現在網路科技發達，什麼都要速成，很快就要有成效；但這是沒有根基、不穩固。生意的本質，必須建構在誠信上才會長久，就算挫折也是一種歷練。

2009年7月20日星期一